K 米成為近期行業(yè)內(nèi)外市場(chǎng)持續(xù)關(guān)注的熱點(diǎn)，從產(chǎn)品的定位、用戶體驗(yàn)以及營(yíng)銷推廣等各環(huán)節(jié)的觀察來(lái)看，K 米是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的真正做到娛樂(lè)O2O 的產(chǎn)品，具備規(guī)模化的潛質(zhì)，其移動(dòng)社交以及多屏合一的產(chǎn)品特質(zhì)賦予了K 米強(qiáng)大的市場(chǎng)盈利能力，預(yù)計(jì)以媒體廣告以及消費(fèi)分成等方式創(chuàng)收，成長(zhǎng)空間較大。
營(yíng)運(yùn)能力強(qiáng)，具備規(guī)模化潛質(zhì)
“K 米”的O2O 價(jià)值在于用戶可以通過(guò)其預(yù)訂KTV包廂進(jìn)行消費(fèi)，“K 米”可以與KTV 商戶合作獲得分成收入，類似大眾點(diǎn)評(píng)和攜程的商業(yè)模式。公司憑借在線下KTV 商家的點(diǎn)歌系統(tǒng)、營(yíng)帳系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，獨(dú)家掌握KTV 商家O2O 系統(tǒng)對(duì)接接口，實(shí)現(xiàn)K 米APP、K 米網(wǎng)與KTV 商家系統(tǒng)級(jí)對(duì)接。目前已在全國(guó)8 個(gè)地區(qū)開展了O2O商業(yè)模式的試點(diǎn)，預(yù)期春節(jié)后K 米新系統(tǒng)全面推廣后此商業(yè)模式將在全國(guó)全面推廣，通過(guò)二三線城市調(diào)研，基于保守假設(shè)估值約37 億元。
聯(lián)動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)，市場(chǎng)覆蓋率提升
“K 米”O(jiān)2O 娛樂(lè)平臺(tái)發(fā)展迅猛，占據(jù)KTV 市場(chǎng)絕對(duì)？地位。公司KTV 數(shù)字娛樂(lè)系統(tǒng)已連續(xù)6 年市場(chǎng)？，份額40%。公司依托強(qiáng)大線下優(yōu)勢(shì)，打造以移動(dòng)APP“K 米”為核心的KTV O2O 娛樂(lè)平臺(tái)。目前，“K 米”線上注冊(cè)用戶數(shù)已近200 萬(wàn)，月活躍用戶約為100 萬(wàn)，日活躍約為10 萬(wàn)；已覆蓋包廂數(shù)達(dá)7.1 萬(wàn)，并在全國(guó)聯(lián)網(wǎng)KTV 系統(tǒng)中占據(jù)70%以上份額。公司2014 年？主要的考核指標(biāo)是K 米活躍用戶數(shù)和線下覆蓋包廂數(shù)，預(yù)期將投入較多資源。中長(zhǎng)期看，K 米系統(tǒng)有望占據(jù)線下50%以上份額，覆蓋過(guò)億用戶，K 米APP 用戶也將超過(guò)2000 萬(wàn)。同時(shí)，公司正積極與互聯(lián)網(wǎng)支付公司合作，以打通O2O 閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)“K 米”的跨越式發(fā)展。
成長(zhǎng)空間大，商業(yè)模式創(chuàng)新
“K 米”正在逐步改變現(xiàn)有KTV 娛樂(lè)消費(fèi)習(xí)慣和產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，公司在行業(yè)中占據(jù)行業(yè)話語(yǔ)權(quán)，其業(yè)務(wù)價(jià)值變現(xiàn)值得期待。“K 米”商業(yè)模式清晰，可實(shí)現(xiàn)用戶、KTV 商家、第三方娛樂(lè)玩家共贏。公司價(jià)值可通過(guò)三種方式變現(xiàn)：
（1）純線上用戶流量變現(xiàn)：通過(guò)線上K 歌評(píng)分、社交分享、O2O 活動(dòng)賽事等方式增強(qiáng)線上用戶粘性，未來(lái)逐步實(shí)現(xiàn)純線上流量變現(xiàn)；
（2）O2O 價(jià)值變現(xiàn)：用戶可以通過(guò)其預(yù)訂KTV 包廂進(jìn)行消費(fèi)，“K 米”可以與KTV 商戶合作獲得分成收入，類似大眾點(diǎn)評(píng)和攜程的商業(yè)模式。
（3）線下屏幕廣告變現(xiàn)：線下屏幕商業(yè)模式類似于分眾傳媒。 |
